第7章 商议(2/3)
，老肖，你有没有问他们今年已经接了多少单子，产能上能不能跟得上。”肖震霆不慌不忙的答道：“这个问题我也问了的，金马是说今年另外接了几个工地，即使在高峰期，也完全没问题，即使加上我们的单子也生产的过来，但是在付款上必须要及时，只要我们付款没问题，他们供货就没问题。至于思源，他们倒是给了个大概数据，说今年接的订单量已经差不多达到了最大产量的60%，而且二标，旁边江苏这家公司也在跟思源接触，可能是想用思源的商混，今天在跟思源销售部的王部长谈话时，他也有意无意地透露，如果用他家的，价格上可以再商量。”
高恒一听这话，瞬间兴奋了起来，语气明显轻快了很多，问：“他说没说能降多少？”
肖震霆心里一阵腹谤，尴尬地说到：“这他倒是没说，但是从他们的价格跟金马相差不大的情况来看，降估计也降不了太多，而且，现在也没法谈啊……”
李祥心里略一思索，就明白了肖震霆说的没法谈的原因，现在只是临建用一些混凝土，方量不会很大，而工程主体上用的混凝土每个标号用多少现在根本没有具体的数量，跟商混站谈全都是说的估算量，李祥自问他要是商混站听到这么含糊的说法，也不会有多大的让步，说句难听的，鬼知道你说的是真是假。
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高恒突然转头问一直沉默的闫肃：“小闫，你怎么看？”
闫肃尬笑，道：“高总，其实对我实验室来说，哪家都一样。像这种商混站，肯定是资质齐全，质量不会有太大问题，无非是在供货过程中，可能会出现一些离析等问题，到时候需要我在现场去盯一下，现在要定哪家的话，我是觉得哪家的质量都不会差到哪里去。”
李祥在一旁听着，这闫大哥好像说了一堆话，又好像啥都没说，太极耍的真实溜啊。
高恒显然是没想到闫肃居然发表了这一番言论，一时竟然不知道说什么了，气氛陷入了停滞。过了有一分钟，高恒这时才缓缓开口，道：“要我说的话，老肖你明天再去找金马的人谈谈，就说我们全部有10万多立方，量这么大，他们有得赚，价格上就让一让，同时把思源的话也间接地透露给他们，让他们有点竞争感，不要咬着价格不放。然后付款方式的话，就按我们之前商议的，月结70%，滚动月结，我相信这个条件没有几家能做到，要是这样他们还不松口的话，那就直接找思源吧。”
听到这里，李祥直接在窗帘后面翻白眼，高恒这不是在画大饼吗，就他走过的这两个工地来说，没有一个能真正做到按合同付款的，既有客观原因，当然也有主观原因，有些时候李祥觉得就是项目经理愿意把钱留着以备不时之需，而不愿意把钱付出去。为什么李祥有这种感觉呢，好多次都是付款不及时，供应商实在周转不开，停供找到项目部，这么一闹，项目经理又酌情付一部分材料款，然后供应商有口奶续上继续供了。如果真的没有钱的话，那不管怎么闹，还是没钱付，只有停工待料了。
肖震霆不知道是不是也这种想法，停了几秒，道：“高总，你这有没有个心理价位，我好去谈，而且我的建议是，即使最后定了金马的话，也不要完全抛开思源，毕竟咱们现在也不知道业主那边付款情况如何，一旦工程款下来的不那么及时，项目部资金确实紧张付不出钱的话，金马这边用断供来要挟，我们还是要多一手准备，到时候好让思源顶上。”
“老肖说的很有道理，多一个准备没坏处。我的意见还是这样，优先跟金马谈，只要他们的价格能降到……”高恒沙沙地